Casos

"Yandex.Book": 7 razões para o lançamento bem-sucedido do mecanismo de pesquisa

Dmitry SOKOLOV-MITRICH

Editor-chefe adjunto da revista "Repórter russo"

Tornou-se o centro do poder

Você sabe como nasce um tufão? Há um ponto de vórtice, e então, um grão de areia para um grão de areia, uma gota para uma gota, se transforma em um furacão de grande sustentação. Aqui está uma história típica de como os primeiros tiros apareceram em um futuro império de busca, como afirma Ilya Segalovich: "Um garoto trabalhou no Parágrafo, e ele tinha um amigo sem lar - Volodya Ivanov. Esse cara nos diz - pegue Volodya, deixe-o viver E começamos a programar alguma coisa, passamos a noite conosco, e Volody e seu amigo Parágrafo acabaram de se formar nas Forças Navais, depois que quase todo o grupo das mesmas equipes de desabrigados começou a vir até nós. Então muitos deles se estabeleceram aqui por um longo tempo, eles ainda trabalham. Eu sou um migrante de MISIS - existe um físico, uma faculdade forte. Em geral, os caras vieram de lugares diferentes, mas principalmente conhecidos, conhecidos de conhecidos - isto é, pessoas do mesmo círculo ".

o primeiro produto Yandex para a Internet tornou-se
Programa Yandex.Site que foi capaz de pesquisar
pelo conteúdo de um portal da web

Entre outros, os futuros fundadores de quase todas as mídias de TI - Computer World, Open Systems, PC World e Computerra - ficavam por dias no apartamento de Gagarin. Suas futuras editoras naquele momento eram textos impressos em uma impressora matricial, mas isso não incomodava ninguém. Todos sentiram a força de levantar e professaram o mesmo credo: algo disso definitivamente sairia. O funil de interação em torno do lugar em Gagarin estava em constante expansão. Amigos, parentes, amigos de amigos, conhecidos de parentes, meninas, mães, avós. Algo incitou, completou, ajudou, interferiu, reforçou, arrumou, passou a noite, bebeu. Alguém trouxe um saco de batatas, alguém veio se despedir antes de partir para a América, alguém simplesmente lavou as janelas, preparou comida. Desde então, mesmo nos milhares de Yandex de hoje, todos os gerentes de escritório têm sido chamados de "recepcionistas".

Agido contrariamente à tradição russa

Um belo dia, Volozh chegou a CompTek com uma idéia maluca - ir ao Instituto de Problemas de Transmissão de Informações da Academia Russa de Ciências e comprar uma cópia eletrônica do dicionário de ortografia da língua russa por dinheiro maluco. A loucura deste ato foi que ninguém pagou pela propriedade intelectual então. Só o ar estava mais livre.
"A equipe do acadêmico Yuri Derenikovich Apresyan trabalhou neste instituto de pesquisa. Ele é um grande homem, um dos nossos maiores linguistas", diz Ilya Segalovich. - Quando perceberam que esses jovens vinham legalmente comprar seus produtos, ficaram tão chocados que imediatamente baixaram o preço por um pedido. O instituto estava vendendo esse dicionário para alguns japoneses por 10 mil dólares, eu não me lembro exatamente por 600 ou 800. E mesmo assim eles ajudaram com conselhos e conselhos valiosos.

Não tem medo de grandes tarefas

- Nós compramos um dicionário, precisamos fazer algo com ele. Arkasha olhou para mim e disse: "Vamos lá", lembra Segalovich naqueles dias. - Eu peguei morfologia apertada, linguística, começou a escrever uma parte de pesquisa. E ela ficou completamente doente de sair de qualquer lugar. E quando a parte de pesquisa foi escrita, havia uma pergunta que precisava ser respondida: como seria um índice desses?

Se não houvesse um episódio bíblico de referência computacional nesta história, valeria a pena inventar. No entanto, vinte anos depois, Volozh afirma que ele não colocou nenhum patético particular nesse gesto.

"Quando aprendemos a pesquisar bem em grandes arrays, não encontramos nada melhor do que estragar nossa pesquisa no corpo da Bíblia, porque tudo o mais estava protegido por direitos autorais", explica Arkady, extremamente trivial.

A versão de Ilya Segalovich parece mais apaixonada:

- É claro que não esperávamos ganhar muito dinheiro com a referência bíblica para computadores. Nós fizemos isso apenas por razões humanitárias. Nós entendemos que a Bíblia é o texto mais popular do mundo, e se alguém precisa de algum tipo de pesquisa em uma série de textos em russo, então é isso. Como não havia nada assim, não havia Internet. Como resultado, o projeto foi bem sucedido. A circulação da Bíblia em disquetes começou a divergir muito bem e, ao mesmo tempo, atrair novos clientes. Logo o Instituto de Literatura Mundial recebeu uma ordem para indexar as obras completas de Alexander Sergeyevich Griboedov. Então aconteceu o 200º aniversário do nascimento de Pushkin, e conseguiu obter uma ordem para outro Alexander Sergeyevich. O caso avançou.

Sentiu as tendências

Griboedov e Pushkin ajudaram a “Arcadia” a sobreviver até a época em que a Internet ultrapassou os limites do instituto de pesquisa, tornando-se um detalhe notável da paisagem social.

- Entramos na rede por alguns meses, lemos tudo o que estava lá, olhamos para a pesquisa do AltaVista, e logo ficou claro para todos que precisávamos fazer coisas pela Internet, lembra Segalovich. Havia exatamente um mecanismo de pesquisa na rede, que pelo menos de alguma forma entendia o alfabeto cirílico, e era chamado de AltaVista. Ela não distinguiu entre codificações, em palavras curtas, ela confundiu russo com japonês, porque ela não entendeu a linguagem, mas apenas a seqüência do código. Ao mesmo tempo, todas as línguas cirílicas - búlgaro, ucraniano, russo - não distinguiram o primeiro motor de busca de Runet. Mas ela encontrou algo e foi incrível. No entanto, mesmo depois de conhecer a Internet e obter esclarecimento, ainda não era óbvio que era necessário criar um mecanismo de busca específico para a World Wide Web.

Na história do Yandex, a coisa mais engraçada é
que entre seus fundadores não há um único programador profissional

Este simples, como parece hoje, pensado naquela época não era de modo algum simples. O Runet inteiro do final dos anos 90 pesava cerca de 5 a 7 gigabytes - hoje tudo caberia em uma unidade flash USB de não o maior volume. Mas o mais importante, a então Internet era diferente da atual, da mesma maneira que o sistema colonial de uma economia de livre mercado. Os canais entre os estados e as cidades eram estreitos, os sites americanos eram carregados muito lentamente em Moscou e os sites de Moscou nas regiões. Portanto, os proprietários de portais com uma grande quantidade de conteúdo preferiam fazer "espelhos" - cópias de seus sites em diferentes lugares do país. Em tais circunstâncias, a pesquisa universal na Web ainda não era um serviço procurado. As pessoas precisavam pesquisar sites específicos. Portanto, o primeiro produto Yandex para a Internet foi o programa Yandex.Site, que conseguiu pesquisar pelo conteúdo de um portal web. O aplicativo estava em demanda. As vendas foram embora.

Movido intuitivamente

Pela primeira vez lançando seu mecanismo de busca na Internet, nenhum de seus criadores sentiu a grandeza do momento. Agora é difícil acreditar, mas o site Yandex.ru não apareceu como produto. Inicialmente, ele era apenas uma "demonstração" das capacidades tecnológicas do programa de pesquisa para seus potenciais compradores. Você só precisava encontrar um monte de informações em algum lugar, muito mais do que a Bíblia, e em formato digital. Onde conseguir isso? E na internet. Permita que as pessoas acessem o site, testem o programa na rede, se regozijem e, em seguida, corram para comprar uma "caixa de pesquisa" para o site.

"Nós ainda não entendíamos que isso era tanto um negócio quanto uma tarefa interessante para a vida", afirma Ilya Segalovich. - Mas esse entendimento veio literalmente alguns meses depois, quando lançamos o Yandex.ru de uma maneira séria, como um mecanismo de busca nacional. Eu me lembro muito bem desse momento. Em 23 de setembro de 1997, na exposição Softool, cortamos a fita, e de repente percebi - e-mine, isso é sério! Eu estou indo para casa e pensando: essas pessoas no metrô ainda não entendem o que as espera, mas nós já entendemos! Agora você só tem que sentar e trabalhar em silêncio. E não conte a ninguém sobre seus planos, caso contrário, eles não se tornarão realidade.

Defendeu seus valores

Como a CompTek era a principal distribuidora da Cisco Systems, foi essa empresa que anunciou o primeiro banner: "Sua buceta compraria a Cisco". Claro, de graça, isto é, por nada. Mas logo os primeiros clientes comerciais entraram em contato.

"Você pode dizer que eles vieram e nos persuadiram", lembra Elena Kolmanovskaya. - Naquela época, ainda tínhamos a sensação de que estávamos desenvolvendo a tecnologia até agora, e lá veríamos. E agora algumas pessoas de fora começaram a chegar: "Vamos colocar um anúncio". - "Publicidade?" - "Bem, então você tem um site tão grande, tão famoso, 55.000 impressões de páginas por dia." Bem, sentamos, pensamos e decidimos por que não ganhar dinheiro com isso. Mas dois princípios foram imediatamente apresentados: em primeiro lugar, este anúncio deve ser contextual - isto é, corresponder ao assunto da solicitação. E em segundo lugar, sem flash, animação, divulgação não autorizada do banner em toda a página - em geral, tudo o que os anunciantes amavam e detestavam naqueles dias.

Dinheiro diferente respira completamente diferente na parte de trás da cabeça.
E aqueles investimentos que precisam ser respirados acima de tudo
não apenas para gastar, mas para ser justificado

"Lembro-me muito bem da maravilhosa conversa sobre este tema Volozh com o chefe de uma das maiores agências de publicidade", diz Evgenia Zavalishina, futuro CEO da Yandex.Money. - Quando ele percebeu que não poderíamos ser persuadidos e sua faixa não se desdobraria em toda a página principal, ele olhou para Volozh com uma tristeza tão monstruosa em seus olhos e gemeu: "Oh, Arkady ... Oh, esta é sua inteligência falsamente entendida!"

Essa ideia de que a publicidade não deve interferir com o usuário permaneceu com a Yandex para sempre. É a partir daí que vários anos depois nascerá o Direct - o principal mecanismo de monetização da pesquisa. Mas se, no final dos anos 90, a equipe do Yandex dissesse que bilhões de suas empresas trariam não grandes contratos de mídia, mas médias e pequenas empresas, ficariam muito surpresos.

Acredite no seu futuro

Apesar da forte retaguarda na forma da CompTek, a Yandex ainda precisava de investimentos sérios. "Vamos pegar o dinheiro e devolvê-lo, mas não vamos aceitá-lo na CompTek", disse Volozh. "Porque, se você tira do seu, você nunca o entrega, mas se você pegar de estranhos, você se torna responsável." Um pedaço de papel está pendurado em uma parede acima da cadeira do CEO da Yandex. Era todo o então Yandex, à vista: em 1999 gastaram 280 mil dólares, ganharam 72 mil dólares. Perda líquida - 218 mil dólares. Em 1999, o mecanismo de busca colocou-o sobre a mesa diante de um futuro investidor estratégico - o Baring Vostok Capital Partners.

- E eles estimaram esse negócio em US $ 15 milhões, tendo pago um terço desse valor para uma participação minoritária!

Agora Volozh olha para este documento como uma fotografia antiga e amarelada de arquivo e fica surpreso com sua própria audácia.

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