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"Não importa": o que nos faz fazer o subconsciente

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Parece que você sabe por que dá uma gorjeta tão grande à garçonete - talvez seja uma questão de bom serviço, comida deliciosa ou o sorriso dela. Mas, em um experimento holandês, as garçonetes que concordaram em repetir o pedido depois que o cliente (pronunciando as palavras "hambúrguer" e "batata frita" em vez do simples "sim" ou "eu entendi") receberam dicas três vezes mais que o normal. Além disso, em média, a gorjeta era 70% maior. Curiosamente, a maioria das garçonetes não sabia disso e, quando lhes pediram para não imitar, trabalharam a noite toda, recebendo migalhas em comparação com o que podiam receber.

A imitação é um "lubrificante social" comumente usado e você precisa estar vigilante - em encontros, com garçonetes e até com um computador - quando é imitado para fazer algo diferente.

Responder a vermelho

Os relacionamentos românticos estão claramente associados ao vermelho. Robert Burns escreveu que seu amor é como uma rosa vermelha e, no Dia dos Namorados, é improvável que você encontre cartões azuis ou verdes à venda. Se Chris de Burgh cantasse sobre a dama de preto, pensaríamos que essa é uma música sobre a morte, e não sobre o amor. Senhoras respeitáveis, quando querem seduzir seus maridos, pintam seus lábios com batom vermelho, como mulheres do distrito da luz vermelha.

Essa associação vermelho-romântica é tão eficaz na mudança de nossa atitude quanto as metáforas verbais. Em um experimento, as mulheres examinaram fotografias de homens em roupas coloridas colocadas em molduras de cores diferentes. Em uma escala de nove pontos de atratividade, homens de camisa vermelha ou de imagens em quadros vermelhos receberam as pontuações mais altas.

Apaixone-se em caso de perigo

Como regra, não temos conhecimento das razões pelas quais tomamos uma decisão sobre a escolha de um parceiro em um relacionamento amoroso. Em um ponto, nos apaixonamos, o pulso acelera, as emoções nos capturam e entendemos que estamos subjugados. Mas se um coração palpitante e palmas das mãos suadas são considerados sinais claros de alguém ser viciado, é possível que possamos interpretá-los mal? E se nosso coração também reagir por algum outro motivo? Isso significa que somos apaixonados por alguém?

Um grupo de psicólogos canadenses foi ao canyon descobrir. Para um experimento em que as pessoas atravessam uma ponte, eles escolheram uma mulher atraente. A primeira ponte estava 60 metros acima das corredeiras. Quando os viajantes passaram pela ponte, agarrando-se ao parapeito a cada passo, ele balançou, deu um salto e tremeu. A segunda ponte era mais larga, mais dura, mais forte, batida em conjunto e, ao mesmo tempo, localizada a uma altura de três metros acima de um riacho raso. Quando um jovem desacompanhado caminhou por uma das pontes, uma adorável garota experimentadora se aproximou dele com um pedido para ajudá-la na tarefa de uma oficina psicológica. Ela disse que estava estudando a influência de pontos cênicos na criatividade e pediu que escrevesse um conto para ela. Depois disso, agradeceu ao participante, explicou que não tinha muito tempo e se ofereceu para descrever os detalhes do experimento com mais detalhes posteriormente. Ela deixou seu nome e número de telefone e se ofereceu para ligar se ele quisesse conversar.

Depois disso, os pesquisadores já em laboratório avaliaram o conteúdo erótico dessas histórias em uma escala de cinco pontos. Por exemplo, se o beijo foi o mais erótico da história, ele recebeu três pontos, enquanto o contato sexual ganhou cinco pontos. As histórias daqueles que caminhavam ao longo da ponte alta e instável ganharam em média mais um ponto: esses homens descreveram fantasias sexuais não apenas de maneira abstrata. Menos de 10% dos que atravessaram uma ponte baixa e estável chamaram de atraente garota experimentadora, enquanto 40% daqueles que cruzaram uma ponte perigosa chamaram.

Encontre a resposta sem hesitar

Em um estudo, os participantes foram convidados a selecionar um carro com base em 12 informações. Um dos carros era bom em nove parâmetros, o segundo em seis e o terceiro em três dos doze pontos. Depois de ler as informações, metade dos participantes foi autorizada a pensar cuidadosamente sobre qual carro eles escolheriam. Outros assuntos resolveram o anagrama. Aqueles que resolveram o anagrama claramente não podiam pensar conscientemente sobre as qualidades do carro. Não obstante, foram eles que mais que o dobro superaram o resto na escolha dos melhores
um carro

Na escola, um professor de matemática, que achei um pouco louco, me aconselhou: quando você não consegue encontrar uma solução para um problema, não precisa lutar por muito tempo, mas sim tomar um banho ou pensar em outra coisa. O conselho foi bom, apenas um pouco impraticável em uma situação de exame. Se você precisar resolver o enigma, faça outra coisa, por exemplo, treine um balanço no golfe. Às vezes, é melhor não atormentar o cérebro e deixar que o pensamento inconsciente faça seu trabalho.

Não lembro

No auge da série X-Files, o número de pessoas que relataram que foram seqüestradas por alienígenas aumentou significativamente. Alguns deles foram submetidos a tratamento psicoterapêutico ou hipnoterapia. Parecia uma fantasia, mas, falando sobre suas desventuras, os infelizes "sequestrados" foram reprimidos da mesma maneira que as pessoas que recordam experiências traumáticas genuínas. A memória é uma coisa estranha, é tão pouco confiável quanto as fotografias borradas de um OVNI. A verdade pode estar em algum lugar próximo, mas não espere encontrá-la em sua cabeça.

Elizabeth Loftus e seus colegas foram os primeiros a conduzir um experimento que demonstrou o quanto às vezes é perigoso confiar em sua memória. Os pesquisadores mostraram aos voluntários um vídeo de um acidente de viação, após o qual perguntaram a alguns participantes: "Com que rapidez os carros se moviam quando batiam em pedacinhos?" Eles perguntaram a outros sobre velocidade quando os carros "bateram", "atingiram", "tocaram" ou "atingiram". Os participantes que ouviram a pergunta com o verbo "falharam" notaram uma velocidade maior.

Uma semana depois, os pesquisadores se reuniram novamente com os voluntários e fizeram novas perguntas sobre o que se lembram do acidente. Em particular, havia óculos quebrados? Voluntários, que já haviam sido questionados sobre a velocidade dos carros quando "colidiram" um com o outro, erroneamente lembraram os vidros quebrados após o acidente duas vezes mais. A única palavra completamente inofensiva mudou a memória das pessoas e, em seguida, a memória delas reuniu os detalhes restantes do acidente, a fim de restaurar a consistência. Após esse experimento, houve outros, os cientistas se tornaram mais ousados ​​e melhor manipularam a memória humana. Eles fizeram os participantes lembrarem que os ladrões carregavam uma chave de fenda que não existia. Em experimentos bastante controversos, eles introduziram memórias de infância que os sujeitos nunca tiveram, incluindo a perda dos pais em um supermercado, voando em um balão e até conhecendo o coelho Bugs Bunny (personagem da Warner Bros.) na Disneylândia.

Não adoro um trabalho bem remunerado

Todos sabemos que as pessoas trabalham não apenas porque elas as levam embora, mas também porque são pagas por isso. Se vemos uma estrela do esporte que anuncia uma navalha, não nos ocorre como se ele tivesse tanto amor por essa navalha que sentiu a necessidade de compartilhá-la com outras pessoas. A pessoa a quem você paga pelo experimento pode dizer aos outros que a tarefa foi interessante, por uma questão de dinheiro, e não porque você acredita nela. E é exatamente isso que o experimento mostrou. Quando, em vez de um dólar, os participantes receberam 20 (não uma quantia tão pequena na década de 1950), disseram que o experimento era chato - e, de fato, era assim. E é assim que as pessoas julgam: quando ouvem que alguém está relatando uma tarefa interessante e ao mesmo tempo descobrem que uma pessoa recebe US $ 20 por isso, acreditam que ele está mentindo. E quando ouvem que ele recebe apenas um dólar, pensam que talvez ele esteja dizendo a verdade.

Quando alguém lhe diz que está trabalhando como cuidador ou editor, você pode decidir que a pessoa gosta de cuidar de outras pessoas ou que ama livros. No final do mês, desde que sua renda seja baixa, ele também pode pensar. Mas sobre o gerente de fundos de hedge ou o banqueiro de investimentos, você prefere pensar que ele adora dinheiro mais do que seu trabalho. Infelizmente para os financiadores, por mais empolgante que seja o trabalho deles (aconselhar as grandes empresas em suas decisões mais importantes não pode ser chato), eles pensarão da mesma maneira que você.

Livro fornecido por Mann, Ivanov e Ferber

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